理悟专访 | 周泽湘: 自主可控的中国存储领航人

1965年，周泽湘出生于湖南湘潭，按照他自己的说法算是“赶上了好时代”，得以有机会参加刚恢复不久的高考。老师希望他留在本地或者邻近省市，但是周泽湘却一心想去北京看看。“我知道我的成绩够不上北大清华，所以我就去研究北京还有什么大学，”周泽湘说自己最终选择北京理工大学，完全只是因为“名字厉害”，“当时北理工还叫北京工业学院，除了这个学校，我还看到一个北京钢铁学院，心想搞工业肯定比单纯搞钢铁厉害，所以我就选择了这里。”

1981年，周泽湘进入北京工业学院计算机应用专业——虽然在此之前他接触过最接近“计算机”的东西只是“计算器”。1988年他又顺利取得本专业硕士学位，硕士毕业后被分配回湖南老家当了三个月老师。看似已经是大家眼中“钱多事少离家近”的神仙工作，但是那个一心想回北京的念头，再次让他寝食难安。“说实话在老家当老师很舒适很安逸，但是我心里不踏实不安分，觉得那样下去是温水煮青蛙，可能这一辈子就这样了，这不是我想要的。”周泽湘回忆道。

这就是命运的有趣之处——周泽湘第一次迸发出“去北京”的念头，推动着他选择报考北京理工大学；而七年之后，他再次迸发出“还是回北京吧”的念头时，这一次，冥冥之中的那双手，推动着他重新返回北理工，从他的导师：当时年近60岁的北京理工大学王浩教授手中接过了“北京市飞骥高科技开发公司”的经营管理工作——这家公司，正是日后中国企业级存储行业第一家上市企业“北京同有飞骥科技股份有限公司”。

“这是我这一辈子做出的最冒险的，但也是最正确的一次决定。”周泽湘说。这个决定也像是一次有关命运的预言，从那一刻开始，周泽湘决心要将自己的人生“自主可控”，而他即将投身的中国存储行业，也终将走上自主可控的发展道路。

“刚开始，为了生存，公司主要是做代理生意赚钱。”周泽湘回忆起公司第一次重大战略转型：“后来到了2000年前后，代理生意的竞争越来越激烈，利润不断被摊薄，还有很多外企是直接在中国开设了分公司，客户也越来越希望直接跟厂商取得联系，跳过中间的代理公司。那时候我们意识到，必须要做我们自己的品牌，要在提升科技含量和自主创新上做文章，只有这样才能进行长期的品牌价值积累。”

2001年，同有科技推出中国首个存储品牌NetStor，代表国产存储全面与国际一线厂商同台竞技。新品牌诞生，最难的一关无疑是打开销路，周泽湘选择了“从熟人下手”。

“同有那时候做存储行业有十来年了，在客户那里也是积累了一些口碑和信任度，所以我就去问这些老客户，我们自主研发了一个新产品，要不要试一试？”从代理+自主两条腿走路，到自主产品获得认可，销售额和代理产品平分秋色后，慢慢砍掉代理线，周泽湘和同有科技以一种虽有波折但相对平稳过渡的方式，完成了第一次战略转型。

其实，说是“自主品牌”，周泽湘自己心里也清楚，距离真正的“自主研发”，同有科技还有很长的路要走。与此同时，经过近20年行业深耕，一直强调“客户服务”“市场需求”的周泽湘也意识到，企业级存储用户更加注重大容量、高性能以及最重要的可靠性，也更加需要定制化存储方案，这在庞大的中国市场尚属一片蓝海，也最有希望成为公司未来的核心竞争力和技术壁垒。

于是在2010年，同有科技迎来了发展中的第二次战略转型，决心向数据存储、数据保护解决方案提供商方向进行转变，成立专门自主可控研发团队，正式开启自主可控之路。2012年，同有科技成为中国第一家A股上市的企业级专业存储厂商（也是迄今为止的唯一一家），开创中国存储“技术+资本”双轮驱动先河。